大多数人对需求的分辨，不是取决于医疗器械线束的价值，而是取决于个人设定的参考物!

日常生活中是这种逻辑，在医疗器械线束管控实践中，同样有相同的问题出现。

特别是在价钱协商中，医疗器械线束常常会设定某个底价，运用集体智慧预测出来的理论价钱。

我们把影响医疗器械线束价钱的参考物叫做客户的认同价值。

意味着影响医疗器械线束价钱的，其中一个因素是客户认同价值。

客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买医疗器械线束总会有他购买的原由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员常常直接问客户：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将客户的需求达到，成交就通用了。

销售人员运用客户的认同价值来销售医疗器械线束，而现实生活中，我们常常用心理价钱去权衡公司医疗器械线束，进行医疗器械线束活动。